物流與市場營銷的關系

物流有時被稱為市場營銷的另一半，這是因為公司物流系統中的產品物流負責產品到客戶的運輸與存儲，因而對產品的銷售起著重要的作用。在某些情況下，產品物流運作的好壞，可以是銷售成敗的關鍵。

在這里，我們以市場營銷中的4P，即價格(Price)、產品(Product)、促銷(Promotion)和地點(Place)為基礎，今天濟南安利達物流運輸的小編給簡單討論物流與營銷的相關性。

(1)價格

從物流的角度，把托運量調整到與運量相關的價格點是很重要的。鐵路運輸有最小托運量，公路運輸有針對不同托運量的運價等，運量越大，單位運價越小，一次性大批量托運可以獲得折扣運價。

公司在銷售產品時，也常對大批量采購者給予折扣，如果采購的批量能與運輸折扣的批量相吻合，則可為公司或顧客節約大量的費用(取決于銷售條款)。而價格計劃要與運輸重量要求相吻合，公司用較大的采購批量能得到較低的價格。因此，當公司計劃以多少數量及價格向顧客銷售時，應比較這些銷售數量的重量與運價的要求。在多數情況下，為使單位運價降低而購買一定重量的產品，可獲得成本優勢。

此外，物流經理可能對在不同價格下出售一定的數量感興趣，因這會影響存貨需求、補貨時間和其他與客戶服務有關的方面。雖然這種分析有些困難，公司就確保物流經理在有吸引力的價格下保持足夠的數量。

(2)產品 

在市場營銷領域，另一個經常涉及的決策是關于產品方面的，尤其是它的物理特征。產品的大小、形狀、重量和包裝等物理特性影響物流系統對產品的移動和存儲。因此，物流經理應參與新產品的營銷，物流經理可提供有關新產品的運輸與存儲信息。此外，公司也常會對老產品做一些改進，以促進銷售。這種改變可能是包裝設計，或包裝的尺寸。產品物理尺寸影響存儲與搬運系統，也影響對承運人的選擇、設備的要求、破損率、存儲能力、裝卸設備的利用等物流的其他方面。

市場營銷影響物流的另一面是消費包裝。營銷經理常把包裝看成是不說話的推銷員。在零售時，包裝可以是影響銷售的決定因素，市場營銷經理將考慮包裝的外觀、提供的信息和其他相關方面。消費包裝可以是決定銷售的關鍵，消費包裝對物流的重要性有以下幾個方面：首先消費包裝應適應工業包裝，或稱外包裝，消費包裝的大小、形狀會影響工業包裝的應用;消費包裝對商品保護的作用也是物流經理所關心的;消費包裝的物理特性影響物流系統，如運輸、裝卸和倉儲。

(3)促銷

促銷是市場營銷中的重要部分，促銷的策略可分為兩類：推進式和拉動式，拉動式促銷是通過廣告促俏，推進式策略則是與銷售中間人合作來刺激銷售，這兩種策略對物流系統的要求是不一樣的。拉動式策略引起的需求不平穩，難以預測，對物流系統的要求是具有救急能力。而推進式策略則需求模式較平穩，與零售商的合作使制造商可以事先發貨。

(4)地點

地點或場所是指銷售渠道，它包括交易渠道和產品配送渠道的決策。銷售人員的決策是關于批發與零售，而物流人員必須滿足不同銷售決策對物流的要求，如批發商購買的批量大，對存貨的預見性較好，而零售的物流要復雜得多。

以上是濟南安利達物流的小編給大家講解的，對物流認識的發展，其實是不斷擴大考察物流的效率與效益的系統范圍的結果。對物流價值的發現，不僅僅限于節約物流的成本，物流的戰略作用越來越受到重視。